Home staging; 33 de tehnici pentru a vinde casa mai repede

Home staging

Astăzi, piața imobiliară oferă multe oportunități de a închiria sau de a cumpăra o locuință cu o gamă variată de prețuri și calități de construcție, așa că concurența este cu adevărat acerbă atunci când vine vorba de vânzarea unei proprietăți.

Deși prețul de vânzare al unei proprietăți este totuși unul dintre cei mai determinanți factori, există și alte elemente care intervin și în deciziile viitorului cumpărător sau chiriaș și este atunci când intră în joc diferitele tehnici. home staging cu intentia de a accelerarea procesului de vânzare a unei proprietăți.

Scopul home staging-ului este de a accelera achiziționarea sau închirierea unei proprietăți

Ce este home staging

Sunt o serie de tehnici importate din Statele Unite ale Americii al căror obiectiv principal este acela de a profita la maximum de o proprietate care se află spre închiriere sau vânzare printr-un proces de îmbunătățire a imaginii, cu intenția de a cuceri potențialul cumpărător sau chiriaș și vinde casa mai repede.

The tehnici de home staging (Apelul home stager profesionist) au fost de fapt adoptate în Spania ca o consecință a crizei construcțiilor, unde piața imobiliară oferea un portofoliu important de proprietăți spre vânzare și puțini viitori cumpărători.

Baza estedepersonalizați casa În ideea de a-i oferi un sentiment de neutralitate, permițându-i să capteze atenția unei game largi de potențiali cumpărători, este ca un instrument de marketing axat pe piața imobiliară pentru vânzarea de bunuri imobiliare.

Asociatia Internationala a Profesionistilor de Home Staging (pe care o puteti consulta AICI) are diferite rapoarte si infografice relevante cu date foarte interesante. Printre acestea, avantajele din perspectiva numerelor, care sunt, fără îndoială, foarte favorabile!

Accesați ingografia completă cu mai multe date de AICI.

Sfaturi, avantaje și beneficii home staging

Este dovedit că potențialul tău cumpărător decide, într-un sens sau altul, de îndată ce începe vizita la domiciliul tău, în primele nouăzeci de secunde.
Home staging creează spații deschise, organizate, confortabile, curate, ordonate, proaspete, bine luminate, cu o atmosferă plăcută, care facilitează potențialului cumpărător să ia decizia în primele nouăzeci de secunde ale vizitei de a fi cel care te intereseaza cel mai mult..

Între beneficiile home staging-ului, este ca se poate aplica in birouri, spatii comerciale, locuinte noi, second-hand, mobilate sau goale.
Dacă vizitatorul interesat intră în a spatiu curat, bine luminat si cu o atmosfera placuta Îți va fi ușor să-ți imaginezi trăind în ea.
O casă care a suferit un proces de home staging înainte și după, câștigă în numărul de vizite pe care le primește și în viteza cu care este capabil să vândă sau să închirieze la cel mai bun preț posibil, întrucât lasă foarte puține puncte pe care să negocieze.
Ca regulă generală, cel punerea în scenă imobiliară crește valoarea casei tale. O mai buna perceptie asupra proprietatii, atat pentru inchiriere cat si pentru potentialul cumparator.
Rezultatul home staging-ului sunt medii neutre, care te invită să te bucuri de ele ca pe ale tale din primul moment.

În vremuri de criză imobiliară, este esențial să adaugi valoare casei tale pentru ca oricine intră în ea, să se simtă ca acasă.
Este o serviciu axat pe îmbunătățirea primei impresii despre casa dumneavoastră pentru a-l putea vinde sau închiria mai repede.
Tehnicile de home staging nu implică realizarea unor reforme majore în casa ta.
Foloseste schimbari simple in mobilier, in organizarea spatiului, in decor si in prezentarea casei.
Statisticile arată că casele care au fost supuse a procesul de home staging se vând mult mai repede.
The punând în scenă acasă Este o strategie diferită de cea tipică de scădere a prețului casei, fără a fi nevoie de o investiție financiară semnificativă.
Puteți obține rezultate magnifice cu aplicarea unor tehnici și coduri foarte simple.

Faceți-vă proprietatea să iasă în evidență în comparație cu alte case de vânzare sau de închiriat din aceeași zonă.
A casa pregătită primește mult mai multe vizite decât altul nepregătit.
90% dintre cumpărători nu-și pot imagina potențialul casei tale dacă nu îl văd… nu vinde sau închiriază case goale!!
Aproximativ 94% dintre potențialii cumpărători își desfășoară căutările online.
Casele care au fost realizate cu aceste tehnici se vând cu între 65% și 85% mai repede.
75% dintre casele de vânzare din Statele Unite trec printr-o pregătirea home staging-ului în case înainte de a fi scoase la vânzare.
Investiția în desfășurarea unei acțiuni în locuința ta va fi întotdeauna mai mică decât reducerea prețului pe care ești obligat să o faci.
Este posibil să nu vă puteți vedea în mod obiectiv casa când vine vorba de vânzarea sau închirierea ei.

Un alt sfat, angajarea unui home staging profesional (home stager) poți profita la maximum de casa ta.
The arătând fotografii bune ale casei tale o va face să iasă în evidență între toată concurența.
Trebuie să le oferi potențialilor tăi cumpărători un motiv întemeiat pentru a-ți alege casa, arătându-le casa ta corect prezentată și astfel, vei putea să te evidențiezi de concurență.
Doar 10% dintre potențialii cumpărători pot vizualiza potențialul proprietății tale, așa că acesta este un alt motiv pentru care aceste tehnici devin esențiale.
Agențiile imobiliare de succes știu că răspunsul pentru a concura în industria lor este să performeze cu a home stager profesionist.
O actiune se poate desfasura in orice casa indiferent de dimensiunea, starea de conservare sau pretul de vanzare.
Investiția care se poate face pentru a efectua o performanță de home staging în locuințe Este minim în comparație cu potențiala creștere a profitului atunci când vine vorba de vânzare.

Cât timp costă vânzarea unei proprietăți

Dacă scopul de atins este accelerarea procesului de vânzare sau închiriere a unei proprietăți. Prima logica este sa stii cat dureaza sa vinzi o proprietate.

!Și ai grijă! Tema de inchiriez rapid locuinteNu este întotdeauna atât de ușor și nimeni nu garantează că vă va taxa în fiecare lună. Vă recomandăm să vedeți o închiriere sigură pentru a evita speriatele și pentru a avea garanții de plată.

Deși putem găsi diferite rapoarte de referință, din perspectiva tehnică și acuratețea datelor, trebuie să mergem la statisticile celui mai mare evaluator din Spania, Tinsa (IMIE Local Market Reports), unde trimestrial să oferim rapoarte relevante AICI.

Regasindu-ne cu harta care ne va oferi date foarte interesante. Pe provincii, timpul mediu de vânzare a unei proprietăți. (Ne amintim de articolul despre sfaturi pentru cumpararea caselor unde explicam si cum se calculeaza pretul unei locuinte intr-un mod simplu)

Notă: Piața de cumpărare și vânzare de proprietăți chiar oferă date reale, atât pe profil, cât și pe probleme economice, sau timpii de vânzare. Dacă vorbim de chirie, chiar nu există statistici reale, ci mai degrabă sunt „ghiciri”, așa că nu le vom aborda în acest articol.

Care este profilul cumpărătorului

Al doilea punct este de a cunoaște profilul viitorului cumpărător și ce cauți, care sunt preocupările tale, cât timp cauți o proprietate… etc. Unul dintre cele mai bune rapoarte de pe web este The Planner - raport ST. Societatea de Evaluare înainte de analiza profilului cumpărătorilor de locuințe de pe web la AICI.

Din raport puteți extrage date precum; distributia pe varsta a cumparatorilor, cand a inceput in mod activ procesul de cautare a locuintei, cate dormitoare cauta intr-o proprietate, tipul de locuinta, daca au nevoie sau nu de finantare… etc. Informații nesfârșite care vor fi foarte utile pentru a caracteriza proprietatea pe care urmează să o vindem.

Tehnici și sfaturi de home staging

Cum am analizat deja într-un mod general viitorul profil achiziționat, acum este timpul să vedem câteva idei și sfaturi despre home staging pentru a crește posibilitățile de vânzare și modul de aplicare a acestora într-o proprietate:

Casa cu un stil marcat. Inainte de a incepe sa schimbam stilul sau decorul casei si sa o adaptam, daca avem de fapt o casa cu un stil foarte marcat, fie o respectam, fie practicam o schimbare totala. Fără petice!
Trebuie să iei această tehnică ca pe un teatru. Obiectivul este de a pregăti o scenă astfel încât nimic să nu fie casual și să poată transmite o senzație. Ceea ce încercăm este să-l facem pe potențial client să vadă posibilitățile proprietății.
Trebuie să vizualizăm scopul casei. Un apartament situat într-un oraș nu este același lucru cu o casă de oraș. În mod normal, scopurile dobândirii dvs. sunt diferite, primul ar fi o locuință obișnuită și al doilea, de regulă, o casă de odihnă, așa că am putea practica schimbări mai „vesele” și medii mai rustice. De exemplu, folosiți un număr mai mare de plante, puneți mai mult accent pe zonele exterioare, verande… etc.
Animale de companie departe de casă. Amintiți-vă că trebuie să evităm să distragem atenția clientului atunci când vizităm proprietatea și bineînțeles, putem avea un cumpărător căruia nu îi plac animalele și le afectează cu percepții eronate. Atenție la mirosurile de animale de companie… poate fi grozav!
Ai nevoie de mai multe pareri. Când trăim mult timp într-o casă, avem tendința de a ne pierde viziunea reală, așa că ar trebui să cerem cuiva din afară o părere sinceră, despre tot ce este bun și tot ce este rău.
Proprietăți goale, nu mulțumesc!… În casa de montaj, clientul trebuie să-și poată imagina dimensiunile reale ale încăperilor astfel încât să poată vizualiza în mod clar utilitatea spațiilor. Majoritatea oamenilor nu își pot imagina un posibil aspect fără mobilier.
Toate camerele trebuie sa aiba utilitate. A avea o cameră goală fără o anumită utilizare este o greșeală; Putem spune ca este un birou (punem masa si scaun) sau camera de joaca pentru copii, dar nu ca este o camera de depozitare. Camerele de depozitare sunt asimilate spațiilor de dezordine și murdărie, și vrem să evităm sentimentele rele.
Spațiile trebuie să fie aerisite și răcoroase. Se recomanda reinnoirea aerului cu 10 minute, inainte de sosirea clientilor (mai ales in camere). Putem folosi și odorizante blânde, dar amintiți-vă că sunt de calitate, iar unii experți chiar sfătuiesc să puneți cafetiera cu câteva minute înainte de sosirea clientului. Toată lumea adoră mirosul de cafea!
Alege culori neutre și luminoase. Acum nu este momentul să experimentăm cu acel verde lime „distractiv”. Dar asta nu înseamnă că trebuie să puneți totul alb. Nuanțele de gri sau maro deschis sunt potrivite.
Iluminatul este important. Casa trebuie să fie bine luminată. Deschideți jaluzelele, deschideți perdelele (dacă sunt deteriorate, este mai bine să le îndepărtați). Intenția este de a elimina colțurile întunecate și este întotdeauna mai bine să arătați casa în zilele care nu sunt ploioase și înnorate.
Fii atent la draperii. Perdelele nu le plac tuturor, așa că, dacă sunt puțin deteriorate, scoateți-le sau schimbați-le cu cele cu role care sunt mai eficiente pentru intrarea luminii și oferă o senzație de curățenie și spațiu liber. (Vezi articolul despre sfaturi despre țesături și textile pentru casă)
Camere clare. Spatiile casei trebuie sa transmita lejeritate, asa ca cu cat este mai putina mobila cu atat sunt mai bune sau mai bine zis cele corecte. În plus, vom avea o senzație de locuințe spațioase. (Vezi 15 sfaturi pentru decorarea minimalistă)
Ce a mai rămas în camera de depozitare. Acele bunuri sau mobilier care au rămas în casă, trebuie scoase în afara acesteia, nu merită să le lași într-o cameră sau într-un dulap.
Un mobilier neutru. Amintiți-vă că încercăm să atragem o gamă largă de viitori cumpărători așa că mobilierul trebuie să fie cu un design neutru (tot culori) și de preferință cu linii drepte. Fără bibelouri și fără butoane!
Mobilier amplasat simetric. Aranjamentele simetrice tind să funcționeze bine și să ofere un sentiment de ordine. În plus, este întotdeauna interesant să creați o zonă confortabilă și de odihnă în care viitorul cumpărător poate fi văzut stând relaxat.
Stil de masă. Sala de mese este adesea un punct orb în decorul casei. O masă mare poate părea goală și neatrăgătoare. Un aranjament supradimensionat poate părea prea rigid și formal, așa că încercați să plasați o serie de recipiente mai mici în centrul mesei sau să puneți masa fără a fi prea ostentativ. (Nu uitați că avem și articolul despre cum să decorați o sufragerie cu idei bune)
Coridoare libere. Amintiți-vă că culoarele în sine sunt destul de înguste și pot oferi clientului un „sentiment de copleșire”. Dacă sunt lungi, folosiți imagini cu elemente verticale sau vreo figură alungită pe verticală pentru a sparge senzația de distanță lungă.
Evitați lucrurile personale. În casă nu trebuie să apară obiecte personale (fotografii, medicamente, suveniruri, haine… etc). Intenția este simplă, ca clientul să își poată proiecta propria locuință.
Obiecte sparte. Evita sa arati obiecte sparte care dau impresia ca casa este in stare proasta.
Cei mai buni aliați sunt plantele și lumânările. Practic, toată lumea iubește plantele și lumânările, acestea aduc un sentiment atât de bucurie, cât și de casă. Deci trebuie să le folosești, dar fără să treci peste bord!
Punctele forte trebuie sporite. In general, avem obiceiul de a adauga obiecte in locuri de care nu prea avem nevoie si care ingreuneaza viziunea clientului asupra unei zone, care poate fi un plus intr-o vanzare. De exemplu, covorul tipic pe un parc de calitate.
Comanda vinde. Deși pare o prostie, tarifele de vânzare sunt mai mari în acele case la care există comandă. Atât în bucătărie, în toate camerele, în baie sau în interiorul dulapurilor, de exemplu. (Vezi tehnici Feng Shui)
Curățenia este importantă. Curățarea în profunzime a casei, astfel încât murdăria, praful etc. nu distrage atenția cumpărătorului.
Creați un dormitor matrimonial neutru de genl. Atrageți pe toată lumea cu un dormitor matrimonial curat și croit, fără obiecte personale și dezordine, cu o senzație neutră, nici masculină, nici feminină.
Trebuie să deschideți dulapurile. Se recomandă ca aproximativ 20 până la 30% din ușile dulapului să fie deschise. Evident toate trebuie comandate in cazul de a avea obiecte de haine.
Reparați defecte minore. Este esential sa va asigurati ca toate elementele casei functioneaza corect; baterii, becuri, căzi de baie, gresie despicată etc. Și, de asemenea, că toate ferestrele se închid corect. Toate aceste daune pot strica imaginea bună a proprietății și pot împiedica tranzacția de vânzare.
Invitați oamenii să exploreze întreaga casă. Așezând ceva care atrage atenția în partea de sus a scărilor, pe holuri sau în colțuri, poți stârni curiozitatea și îi poți menține pe potențialii cumpărători interesați pe tot parcursul turului de acasă. O piesă de artă, un scaun confortabil de lectură sub fereastră, o vază cu flori proaspete, un pandantiv de designer sau chiar un covor mic și colorat pot servi toate pentru a atrage atenția.
Spații exterioare. Fie ca ai balcon, terasa, gradina sau livada, sunt spatii care se vand foarte mult de aceea nu trebuie sa le neglijam. Întotdeauna gata, curată (Chiar dacă este iarnă) și ordonată.
Terasa si veranda cu mobilier. Ori de câte ori este posibil, trebuie amplasate o masă și scaune. Cumpărătorii pot proiecta cum își vor petrece timpul bucurându-se de spațiu.
Casele de la tara. De obicei, scopul este să vă relaxați și să petreceți timp cu familia. Este indicat în acest tip de locuințe să amplasați ghivece și vaze bune, flori sălbatice, lângă șemineu (important este să-l aprindeți) o canapea, o pătură moale… etc.
Fotografii ale proprietății. Nu este suficient doar să ai un telefon mobil sau o cameră bună pentru a ști să transmită sentimente pozitive. Da, când se sparge un robinet chemi un instalator, pentru că atunci când ai nevoie de fotografii bune, chemi un fotograf profesionist. O fotografie bună este capabilă să vândă o proprietate (Uitați că agențiile imobiliare oferă fotografiile, ei știu să vândă proprietăți să nu facă fotografii).
Videoclipuri de proprietate. Rețineți că un videoclip bun vinde, dar repetăm că există profesioniști care se dedică în exclusivitate acestuia. Fie că se realizează un videoclip bun, fie nu, jumătățile de măsură vor oferi clientului senzații care nu vor fi adecvate. De asemenea, realitatea virtuală face deja parte din acestea tehnici de vânzare rapidă.
Agentul imobiliar sau agentia imobiliara, da!. Acești profesioniști pot face procesul de vânzare mult mai ușor pentru vânzător, deoarece au experiență în vânzarea de locuințe.Evident, punctul slab al agenților imobiliari este că percep un comision care va trebui să fie scăzut din prețul de vânzare. Din acest motiv, va fi necesara evaluarea diferitilor agenti imobiliari in ceea ce priveste serviciile oferite si costul pe care il percep pentru acestea.